Emigré y todavía no tengo cómo contar mi experiencia.

Por lo pronto, les puedo comentar que les estoy preparando los detalles. No deja de ser una aventura la que estoy viviendo, y sin embargo, no me arrepiento de nada.

Siempre pueden saludarme por instagram (@paulamilnem)

X

Paula

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Diez reglas para negociar una oferta de trabajo por Haseeb Qureshi

Cuando la historia de cómo conseguí un trabajo en Airbnb se volvió viral, me sorprendió lo encaprichadas que estaban las personas con mis negociaciones. Las historias de los medios me retrataron como una especie de negociador maestro: un ex jugador de poker astuto que fue capaz de estafar a los gigantes tecnológicos en una oferta de trabajo lucrativa.

Esto es tonto. Es tonto por muchas razones, pero una de las principales es que, en realidad, mis habilidades de negociación no son nada especial. Hay muchos candidatos que son mejores negociadores que yo, sin mencionar a los reclutadores y otros negociadores profesionales.

Sucede que la mayoría de las personas no negocian en absoluto, o si lo hacen, negocian lo suficiente como para asegurarse de que lo hicieron.

Peor aún, la mayoría de los consejos que hay sobre negociación son inútiles. Casi todo lo que leas sobre el tema será una exhortación vaga y larga para “asegurarte de negociar” y “nunca decir el primer número”. Más allá de esos dos consejos, estás más o menos solo.

Pensé para mí mismo: ¿por qué hay tan pocos consejos accionables sobre negociación? Sospecho que es porque en el fondo, muchas personas creen que la negociación es inexplicable, que es algo que algunas personas pueden hacer y otras no, y que no existe una manera real de descomponerlo para que cualquiera pueda aprenderlo.

Yo digo que es basura. La negociación es una habilidad que se puede aprender, como cualquier otra. No creo que sea particularmente elusivo o difícil de entender. Así que voy a tratar de explicar cómo alguien puede hacerlo.

Tres advertencias.

Primero: no soy un experto. Hay personas que realmente son expertas en esto, y cuando mi consejo contradice el de ellos, debes asumir que estoy equivocado.

Segundo: la negociación es difícil de generalizar porque está profundamente entrelazada con la dinámica social y el poder. El consejo apropiado para un hombre asiático en Silicon Valley puede no ser apropiado para una mujer negra en Birmingham, Alabama. Las dinámicas raciales, sexuales y políticas lo acompañan a la mesa de negociaciones.

Al mismo tiempo, quiero advertir contra el exceso de énfasis en estos factores. Tener miedo a negociar por temor a la discriminación a menudo puede ser tan nocivo como la discriminación misma.

Ceteris paribus, negocia agresivamente.

Tercero: soy el primero en admitir que la negociación es estúpida. Es una práctica que beneficia intrínsecamente a los que son buenos en eso, y es un eje absurdo en el que recompensar a las personas. Pero es una realidad de nuestro sistema económico. Y como la mayoría de los problemas de acción colectiva, probablemente no podamos abolirlo en el corto plazo. En ese caso, podrías mejorarlo.

Así que aquí está mi guía para la negociación. Se dividirá en dos partes: esta primera parte será sobre conceptualizar el proceso de negociación, sobre cómo comenzar el proceso y prepararse para el éxito máximo. La segunda parte será un consejo sobre la parte real de la negociación de ida y vuelta y cómo solicitar lo que desea.

Vamos a tomarlo desde la cima.

Lo que significa “conseguir un trabajo”

En nuestra cultura, llamamos entrar en el mercado de trabajo “tratando de conseguir un trabajo”. Esta es una frase desafortunada. “Conseguir un trabajo” implica que los trabajos son un recurso en el mundo, y usted está tratando de asegurar uno de estos recursos. Pero eso es completamente al revés. Lo que en realidad está haciendo es vender su mano de obra, y una compañía está pujando por ello.

El empleo es simplemente un trato mutuo en el mercado laboral.

Como cualquier mercado, el mercado laboral solo funciona bien si es competitivo. Esta es la única forma de garantizar precios justos y equitativos. Imagina que eras un granjero vendiendo sandías. ¿Vendería sus sandías al primer comprador que aceptara comprarlas? ¿O examinaría el mercado de compradores, vería el mejor precio (y socio comercial) que podría obtener y luego tomaría una decisión informada sobre a qué comprador vender?

Y sin embargo, cuando la gente habla sobre el mercado laboral, piensan “¡oh, una empresa quiere darme un trabajo! ¡Qué alivio!” Como si tener un trabajo fuera en sí mismo un privilegio especial por el cual una compañía es el guardián.

Disípate de esta forma de pensar.

Un trabajo es solo un trato. Es un trato entre usted y una empresa para intercambiar mano de obra por dinero (y otras cosas que valora).

Esto puede sonar como un punto abstracto, pero debe abordar absolutamente la negociación desde esta perspectiva.

El papel de la negociación

Negociar es una parte natural y esperada del proceso de intentar llegar a un acuerdo. También es una señal de competencia y seriedad. Las empresas generalmente respetan a los candidatos que negocian, y los candidatos más atractivos lo negocian (aunque no sea por otra razón, porque a menudo tienen demasiadas opciones para elegir).

A riesgo de arrojar perogrulladas: siempre, siempre negocie. No importa qué tan bueno o malo creas que eres. Nunca dañas una relación negociando.

En todo mi tiempo como instructor en App Academy, de cientos de ofertas negociadas, solo una o dos veces se cancelaron las ofertas en las negociaciones. Básicamente nunca sucede. Y cuando lo hace, generalmente el candidato estaba siendo un gilipollas desmedido, o la compañía estaba implosionando y necesitaba una excusa para rescindir la oferta.

Usted puede pensar: “bueno, no quiero establecer grandes expectativas, y la oferta ya es generosa, así que debería tomarla”.

No. Negocie.

O tal vez: “No quiero comenzar con el pie izquierdo y parecer codicioso con mi futuro empleador”.

No. Negocie.

“Pero esta compañía es pequeña y …”

No, cállate. Negocia.

Hablaremos más en la próxima sección acerca de por qué muchas de estas objeciones son basura, y fundamentalmente malinterpretar la dinámica de la contratación. Pero por ahora, solo confía en mí que siempre deberías negociar.

Las diez reglas de negociación

Intenté reducir la negociación a diez reglas. Las reglas, en orden de aparición, son:

  1. Obtenga todo por escrito
  2. Mantenga siempre la puerta abierta
  3. Información es poder
  4. Siempre se positivo
  5. No seas el que toma las decisiones
  6. Tener alternativas
  7. Proclamar razones para todo
  8. Esté motivado por algo más que dinero
  9. Comprender lo que valoran
  10. Ser ganable

Solo veremos algunos de estos en esta publicación de blog, y el resto aparecerá en la segunda parte. Pero explicaré cada regla a medida que lo logremos.

Empecemos por la parte superior e intentemos recorrer un proceso de negociación desde el principio. Para la mayoría, eso comienza cuando recibes una oferta.

La conversación de oferta

Acabas de recibir la llamada telefónica: tu entrevista fue bien, y después de mucha deliberación decidieron que te querían. Quieren hacerte una oferta. ¡Felicitaciones!

No te emociones demasiado. La diversión recién está comenzando.

Gracias a tu reclutador. Sonido emocionado – espero que esto no sea difícil. Antes de entrar en detalles, intente solicitar comentarios específicos sobre el desempeño de su entrevista. Si te lo dan, esto te ayudará a medir cuánto te quieren, y también a decirte cosas que puedes mejorar en tu próxima entrevista.

Ahora es el momento de explorar la oferta.

Regla # 1 de negociar: tener todo por escrito.

Eventualmente, le darán información sobre la oferta. Escríbalo todo. No importa si van a enviarle una versión escrita más tarde, escriba todo. Incluso si hay cosas que no son directamente monetarias, si se relacionan con el trabajo, anótelas. Si le dicen “estamos trabajando en portar el front-end a Angular”, anótelo. Si dicen que tienen 20 empleados, anótelo. Desea tanta información como pueda. Olvidará muchas de estas cosas, y será importante al informar su decisión final.

Dependiendo de la compañía, también le informarán sobre el paquete de capital. Veremos más específicamente la equidad en la parte II, pero asegúrese de escribir todo.

La regla a partir de ahora es que todo lo significativo que discutas tendrá algún tipo de rastro de papel. A menudo, la empresa ni siquiera le enviará una carta de oferta oficial hasta que se finalice un acuerdo. Por lo tanto, le corresponde a usted confirmar todos los detalles importantes en los correos electrónicos posteriores.

Así que yadda yadda, muchos detalles, escribir cosas, oh, hay una broma, es hora de reír. Ahora el reclutador ha terminado de hablar y ha terminado de hacer todas sus preguntas.

Su reclutador ahora dirá algo como “¿qué piensas?

Esto parece inocuo, pero su respuesta aquí es crítica, porque hay muchas cosas que puede decir para debilitar su posición. Este es su primer punto de decisión.

Un punto de decisión es un momento en la negociación en el que su interlocutor quiere obligarlo a tomar una decisión. Si logran atarlo a un puesto, cerrarán la puerta a futuras negociaciones. Por supuesto, “¿qué opinas?” Es una sutil picana. Pero es el comienzo de muchos intentos para lograr que se comprometa de manera prematura.

Esto lleva a la regla # 2 de negociar: siempre mantenga la puerta abierta. Nunca renuncie a su poder de negociación hasta que esté absolutamente listo para tomar una decisión final informada y deliberada.

Esto significa que su trabajo es atravesar tantos puntos de decisión como sea posible sin renunciar al poder de continuar negociando. Con mucha frecuencia, su interlocutor intentará engañarlo para que tome una decisión o lo vincule a una decisión a la que no se comprometió. Debe mantener el jiu-jitsu verbalmente fuera de estas payasadas hasta que esté listo para tomar su decisión final.

Protección de información

Hay un silencio incómodo por ahora, y su “¿qué opinas?” Está suspendido en el aire.

Si dices “sí, eso suena increíble, ¿cuándo empiezo?“, Aceptas implícitamente la oferta y cierras por completo la puerta a la negociación. Esta es la frase favorita que a su reclutador le gusta escuchar. Es lógico pensar que probablemente no deberías hacer esto.

Pero su segunda cosa favorita para oírte decir es “¿puedes hacer 90K en vez de 85K?” Esto también cierra la puerta, pero por una razón diferente y más sutil. Y es la razón número uno por la cual la mayoría de la gente apesta a la negociación.

Regla # 3 de negociar: la información es poder.

Para proteger su poder en la negociación, debe proteger la información tanto como sea posible.

Una empresa no le da una idea de lo que está pensando. No le dice su rango de precio, cuánto le pagó al candidato anterior con su misma experiencia, ni nada de eso. Ofusca intencionalmente esas cosas. Pero quiere que no hagas lo mismo.

Una empresa quiere ser como un postor en una subasta secreta. Pero a diferencia de los otros postores, quiere saber exactamente qué tan altas son todas las otras ofertas. Luego, abiertamente, intenta explotar ese conocimiento, a menudo haciendo una oferta de un centavo más que la segunda oferta más alta.

Ehm, no. Que se joda. Es una subasta silenciosa, y para mantenerlo así, debe proteger la información.

En muchas situaciones, la única razón por la que tiene algún poder de negociación es porque el empleador en realidad no sabe lo que está pensando. Es posible que no sepan qué tan buenas son sus otras ofertas, o cuánto ganaba en su último trabajo, o cómo pondera el salario frente a la equidad, o incluso qué tan racional es usted como responsable de la toma de decisiones. En pocas palabras, quiere que no estén seguros de qué se necesitaría para firmarlo.

Cuando dices “puedes hacer 90K en lugar de 85K“, les has dicho exactamente lo que se necesitará para que firmes. La hoja está tirada hacia atrás, la subasta secreta ha terminado, y van a pujar 90K (o más probable, 87K). Y saben que casi no hay riesgo al hacerlo, porque probablemente lo acepte.

¿Qué pasaría si usted fuera el tipo de persona que ni siquiera consideraría una oferta inferior a 110K? ¿O el tipo de persona que no consideraría una oferta por debajo de 120K? Si fuera así, no pediría 90 mil dólares, y si lo ofrecieran como conciliación, les diría que dejen de hacerle perder su tiempo.

Al permanecer en silencio, en realidad no saben cuál de esas personas eres. En su mente, podrías ser cualquiera de los tres.

Un corolario de esta regla es que no debe revelar a las empresas lo que está haciendo actualmente. Hay algunas excepciones, pero como regla, debes asumir esto. Si debe divulgar lo que está haciendo, debe ser liberal al observar el valor total de su paquete (incorporar bonificaciones, acciones no vendidas, proximidad a la promoción, etc.), y siempre mencionarlo en un contexto como “[XYZ] es lo que Actualmente estoy haciendo, y definitivamente estoy buscando un paso adelante en mi carrera para mi próximo rol “.

Las empresas preguntarán sobre su compensación actual en diferentes etapas del proceso, algunas antes de que alguna vez lo entrevisten, otras después de que decidan hacerle una oferta. Pero tenga en cuenta esto y proteja la información.

Entonces, dada esta oferta, no pida más dinero o capital ni nada por el estilo. No haga comentarios sobre ningún detalle específico de la oferta, excepto para aclararlos.

No sueltes nada. Conserva tu poder

Diga en cambio:

“Sí, ¡[COMPANY_NAME] suena genial! Realmente pensé que era una buena opción, y me alegro de que estén de acuerdo. En este momento estoy hablando con algunas otras compañías, por lo que no puedo hablar sobre los detalles específicos de la oferta hasta que haya terminado con el proceso y me acerque a tomar una decisión. Pero estoy seguro de que podremos encontrar un paquete con el que ambos estamos felices, porque realmente me encantaría ser parte del equipo “.

Piensa como el granjero de la sandía. Esta oferta es solo el primer hombre de negocios que se detuvo junto a su parche de sandía, echó un vistazo a sus cultivos y anunció: “Tomaré todos estos en este momento por $ 2 por sandía“.

Guay. Es un gran mercado y eres paciente; después de todo, eres un granjero. Solo sonría y dígales que mantendrá su oferta en mente.

Y esto es súper importante: siempre sea inequívocamente positivo.

La importancia de la positividad

Mantenerse positivo es la regla # 4 de la negociación. Incluso si la oferta apesta, es extremadamente importante mantenerse positivo y entusiasmado con la empresa. Esto se debe a que su emoción es uno de sus activos más valiosos en una negociación.

Una compañía te está haciendo una oferta porque piensan que harás un gran trabajo por ellos si te pagan. Si pierde su entusiasmo por la compañía durante el proceso de entrevista, perderá la confianza de que realmente querrá trabajar duro o permanecer allí por un largo tiempo. Cada uno de esos te hace menos atractivo como inversión. Recuerde, usted es el producto! Si se emociona menos, entonces el producto que está vendiendo realmente pierde valor.

Imagínese que estaba negociando con alguien sobre la compra de sandías, pero la negociación duró tanto que, cuando llegó a un acuerdo, sus sandías se habían dañado.

Las empresas están aterrorizadas de eso. No quieren que sus candidatos se arruinen durante una negociación. Por eso, contratan reclutadores profesionales para que administren el proceso y se aseguren de que permanezcan amistosos. Usted y el reclutador comparten el mismo interés en ese sentido. Si una empresa siente que te dañado, de repente están mucho menos dispuestos a pagar por ti.

Entonces, a pesar de lo que esté sucediendo en la negociación, déle a la compañía la impresión de que 1) todavía le gusta la compañía, y que 2) todavía está emocionado de trabajar allí, incluso si los números o el dinero o el tiempo no funcionan. En general, lo más convincente para señalar esto es reiterar amas la misión, el equipo o el problema en el que están trabajando, y realmente quieren que las cosas funcionen.

No seas el que toma las decisiones

Puede concluir la conversación diciendo:

“Revisaré algunos de estos detalles y lo analizaré con mi [familia, amigos, cualquier otro importante]. Me pondré en contacto con usted si tengo alguna pregunta. ¡Muchas gracias por compartir las buenas noticias conmigo, y estaré en contacto! “

Así que no solo terminas la conversación con el poder todo en tus manos, sino que nota que hay otro movimiento importante aquí: estás atando a otros decisores.

Regla # 5 de la negociación: no seas el que toma las decisiones. Incluso si no le interesa en particular lo que piensa su amigo / familia / esposo / madre, al mencionarlos, ya no es la única persona que el reclutador necesita para ganarse la vida. No tiene sentido que traten de intimidarlo; el “verdadero responsable de la toma de decisiones” está fuera de su alcance.

Esta es una técnica clásica en atención al cliente y remediación. Nunca es culpa de la persona por teléfono, solo son unos pobres idiotas que hacen su trabajo. No es su decisión de hacer. Esto ayuda a desactivar la tensión y les da un mayor control de la situación.

Es mucho más difícil presionar a alguien si no es el que toma las decisiones finales. Así que aprovecha eso.

¡Bueno!

Tenemos nuestra primera oferta. Envíe un correo electrónico de seguimiento que confirme todos los detalles que discutió con su reclutador para que tenga un seguimiento en papel. Solo di “solo quería confirmar que tenía todos los detalles“.

Exceltente. El siguiente paso es aprovechar esto para obtener otras ofertas y encontrar la mejor oferta que podamos encontrar en el mercado de trabajo.

Obtener otras ofertas

Resulta que no importa mucho de dónde sea su primera oferta, ni siquiera de cuánto le ofrecen. El hecho de tener una oferta en la mano hará que el motor funcione.

Si ya está en proceso con otras compañías (lo que debería tener si lo está haciendo bien), debe comunicarse de forma proactiva y hacerles saber que acaba de recibir una oferta. Intenta crear un sentido de urgencia. Independientemente de si conoce la fecha de vencimiento, todas las ofertas vencen en algún momento, así que aproveche eso.

Hola , X.

Sólo quería actualizarte en mi propio proceso. Acabo de recibir una oferta de [COMPAÑÍA] que es bastante fuerte. Dicho esto, estoy realmente entusiasmado con [SU EMPRESA INCREÍBLE] y realmente quiero ver si podemos hacer que funcione. Como mi línea de tiempo ahora está comprimida, ¿hay algo que puedas hacer para agilizar el proceso?

¿Debe mencionar específicamente la empresa que le ofreció una oferta? Depende Si se trata de una empresa conocida o un competidor, entonces definitivamente menciónelo. Si se trata de una empresa sin nombre o no afiliada, solo debe decir que recibió una oferta. Si va a caducar pronto, debe mencionar eso también.

De cualquier manera, envíe una carta como esa a cada compañía con la que está hablando. No importa cuán inútil o sin sentido creas que es tu aplicación, quieres enviar esta señal a todos los que te están considerando en el mercado.

En segundo lugar, si hay otras empresas a las que desea postularse (ya sea a través de una recomendación o una solicitud en frío), o incluso compañías a las que ya ha solicitado pero no ha recibido respuesta, también haría un seguimiento con correo.

Entonces, ¿por qué hacer esto? ¿No es esto hortera, molesto o incluso desesperado?

Ninguna de las anteriores. Es el método más antiguo de la historia para galvanizar un mercado: mostrar que los suministros son limitados y crear urgencia. La demanda genera demanda. No todas las empresas responderán a esto, pero muchas lo harán.

¿No es estúpido que las compañías respondan a esto sin embargo?

Por qué las empresas se preocupan por otras ofertas

Cuando escribí sobre la historia de mi propia búsqueda de trabajo, mencioné cómo tener una oferta de Google hizo que las empresas cambiaran y me agilizaran a través de sus embudos. Muchos comentaristas se lamentaron por el capricho de estas compañías. Si Uber o Twitch solo me hablaron por Google y hasta entonces no estaban dispuestos a mirarme, ¿qué dijo eso sobre sus procesos de contratación? ¿Qué es lo que legítimamente están evaluando, en todo caso?

Creo que esta respuesta es totalmente al revés. El comportamiento de las compañías tecnológicas aquí es realmente muy racional, y harían bien en entenderlo.

Primero, debes darte cuenta de cuál es el objetivo de una empresa. El objetivo de una empresa es contratar a alguien que se convierta en un empleado eficaz y produzca más valor que su costo. ¿Cómo sabes quién hará eso? Bueno, no se puede saber con certeza sin contratarlos, pero hay algunos proxies. Pedigree es la señal más fuerte; si lo hicieron en otras compañías, probablemente puedan hacerlo en el suyo. Y si alguien de confianza dentro de la organización puede responder por ellos, a menudo también es una señal fuerte.

Pero resulta que casi todo lo demás es una señal débil. Débil en el sentido de que simplemente no es muy confiable. Las entrevistas, si lo piensas, son asuntos largos, sudorosos e incómodos que solo se asemejan al empleo real. Son raros y no pueden decirle mucho sobre si un individuo será bueno en su trabajo. No hay forma de evitar esto. Hay algunas señales más fuertes, como traer a alguien por una semana o dos en una posición de contrato de alquiler, pero los candidatos fuertes no considerarán esto. Entonces, los candidatos en general han forzado efectivamente a las empresas a asumir casi todo el riesgo en la contratación.

La verdad es que saber que alguien aprobó su entrevista no dice mucho acerca de si será un buen empleado. Es como si no supieras nada sobre un estudiante más que su puntuación SAT. No son muchos los datos que explotan.

Nadie ha resuelto este problema. Ni Google ni nadie más.

Y es precisamente por eso que es lógico que a las empresas les importe que hayas recibido otras ofertas. Les importa porque cada compañía sabe que su propio proceso es ruidoso, y los procesos de la mayoría de las otras compañías también son ruidosos. Pero un candidato que tiene múltiples ofertas significa que tienen múltiples señales débiles a su favor. Combinados, estos convergen en una señal mucho más fuerte que cualquier entrevista individual. Es como saber que un estudiante tiene un puntaje fuerte en SAT, y GPA, y ganó varias becas. Claro, todavía es posible que sea un tonto, pero es mucho más difícil que eso sea cierto.

Esto no quiere decir que las empresas respondan proporcionalmente a estas señales, o que no sobrevaloren las credenciales y las marcas. Sí lo hacen. Pero preocuparse por si tienes otras ofertas y valorarte en consecuencia es completamente racional.

Así que todo esto es para decir: dígales a otras compañías que ha recibido ofertas. Dales más señal para que sepan que eres un candidato valioso y convincente. Y entienda por qué esto cambia su opinión sobre si debe entrevistarlo.

A medida que continúe la entrevista, recuerde seguir practicando sus habilidades de entrevista. El determinante más fuerte de su oferta final será el número y la fuerza de las ofertas que reciba.

Algunos consejos sobre el tiempo

Desea ser estratégico sobre el momento de sus ofertas. En general, debería intentar comenzar a entrevistarse en compañías más grandes anteriormente. Sus procesos son más lentos y sus ventanas de ofertas son más amplias (lo que significa que le permiten más tiempo para decidir). Las startups son al revés.

Su objetivo debe ser tener tantas ofertas superpuestas al mismo tiempo como sea posible. Esto maximizará su ventana para negociar.

Cuando recibe una oferta, a menudo lo primero que debe pedir es más tiempo para tomar una decisión. Especialmente en su primera oferta, más tiempo es, con mucho, lo más valioso que puede pedir. Es hora de que active otras compañías y termine con la oferta más fuerte posible. Así que prepárate para luchar por el tiempo.

Cómo acercarse a las ofertas explosivas

Hoo chico.

Las ofertas explosivas son ofertas que caducan dentro de las 24-72 horas. No se verá tanto en las grandes empresas, pero cada vez son más comunes entre las nuevas empresas y las medianas empresas.

Las ofertas explosivas apestan, y comparto el desdén de la mayoría de la gente por esta práctica. Pero lo entiendo Las ofertas explosivas son un arma natural para que los empleadores combatan un fuerte mercado de contratación de trabajadores de tecnología. Las empresas saben exactamente lo que hacen con las ofertas explosivas: juegan con el miedo y limitan su capacidad de buscar contraofertas.

En cierto sentido, no es sorprendente que si las startups tienen más dificultades para atraer y asegurar el talento, recurrirían a esta práctica. Lo que no me gusta es la deshonestidad al respecto. Los empleadores a menudo justifican esto diciendo:

“Si necesitas más tiempo que este, entonces eso es una señal de que no eres el tipo de persona que estamos buscando”.

Por favor, no compre esta porquería ni se sienta culpable por eso. Simplemente están haciendo esto para mejorar sus posibilidades de cerrar candidatos. Necesitar más de tres días para tomar una decisión de vida no es un signo de otra cosa que consideración.

Entonces, ¿qué deberías hacer si recibes una oferta explosiva?

Las explosivas ofertas son un anatema para su capacidad de navegar efectivamente en el mercado laboral. Por lo tanto, solo hay una cosa que hacer. Trate la oferta como no ofrecida a menos que se amplíe la ventana de vencimiento.

En términos muy claros, transmita que si la oferta está explotando, es inútil para usted.

Ejemplo de conversación:

“Tengo una gran preocupación. Usted mencionó que esta oferta explota en 48 horas. Me temo que esto no funciona en absoluto para mí. No hay manera de que pueda tomar una decisión sobre esta oferta en un plazo de 48 horas. Actualmente estoy concluyendo el proceso de mi entrevista en algunas otras compañías, lo que probablemente me lleve una semana más o menos. Así que voy a necesitar más tiempo para tomar una decisión informada “.

Si retroceden y dicen que esto es lo mejor que pueden hacer, entonces respondan cortésmente:

“Eso es realmente desafortunado. Me gusta [SU COMPAÑÍA] y estaba muy entusiasmado con el equipo, pero como dije, no hay manera de que pueda considerar esta oferta. 48 horas es demasiado irrazonable de una ventana. La próxima compañía a la que me una será una gran decisión de vida, y me tomo mis compromisos muy en serio. También necesito consultar con [EXTERNAL_DECISION_MAKER]. No hay manera de que pueda tomar una decisión con la que me sienta cómodo en este corto período de tiempo “.

Prácticamente cualquier compañía cederá en este punto. Si persisten, no tengas miedo de alejarte. (Probablemente no dejen que eso suceda, y vendrán a atraparlo cuando salga por la puerta. Pero si no lo hacen, entonces honestamente, que se jodan).

Me dieron varias ofertas explosivas durante mi búsqueda de trabajo. Y cada vez, esencialmente hice esto. Cada oferta se amplió de inmediato para volverse más razonable, a veces por varias semanas.

Quiero enfatizar, para no ser malentendido aquí, lo que estoy diciendo no es sólo que dejen en silencio que expire una oferta explosiva, y supongo que todo estará bien y que todavía lo contratarán. Ellos no lo harán. Para que las ofertas explosivas sean un arma creíble, una empresa debe tener la reputación de aplicarlas. Estoy diciendo explícitamente que esto es un problema cuando hacen la oferta.

No permita que una empresa lo intimide para que le regale su poder de negociación.

La mentalidad de negociación

Antes de entrar en el vaivén real, quiero examinar la mentalidad que debería tener como negociador. Esto se aplica no solo a la forma en que enfocas la conversación, sino también a cómo piensas sobre la compañía.

No caiga en la trampa de valorar compañías únicamente a lo largo de una dimensión. Eso significa no solo valorar a las empresas en función del salario, la equidad o incluso el prestigio. Esas son todas dimensiones importantes, pero también lo son el ajuste cultural, el desafío del trabajo, el potencial de aprendizaje, las opciones de carrera posteriores, la calidad de vida, el potencial de crecimiento y la felicidad general. Ninguno de estos prevalece intrínsecamente sobre el otro. Cualquiera que le diga “elija donde sea que crea que será más feliz” está siendo tan simplista como alguien que dice “simplemente elija el que ofrezca más dinero“. Todas estas cosas importan, y su decisión debe ser genuinamente multidimensional.

Esté abierto a la sorpresa al explorar diferentes compañías.

También es importante entender que las empresas no te valoran a lo largo de la misma dimensión tampoco. Es decir, las diferentes compañías buscan genuinamente habilidades diferentes, y hay algunas compañías en las que será cada vez más valioso. Incluso en las empresas pares esto es cierto, especialmente si tienes un conjunto de habilidades especializadas.

Cuantas más empresas hable, más posibilidades tendrá de encontrar una empresa a la que tenga más valor que el resto. Es probable que sea aquí donde podrá negociar su oferta más sólida. Puede sorprenderle qué compañía resulta ser esto; mantenga una mente abierta, y recuerde que una búsqueda de trabajo es un proceso de dos lados.

Una de las cosas más valiosas que puede hacer por usted en este proceso es realmente tratar de entender cómo piensan los empleadores y qué los motiva. Comprender a su interlocutor es extremadamente importante en la negociación, y lo exploraremos mucho en la próxima publicación .

Pero, sobre todo, quiero enfatizar: tenga curiosidad por el otro lado. Intenta comprender por qué los empleadores piensan de la manera en que lo hacen. Sé comprensivo con ellos. Preocúpate por lo que quiere y ayúdalo a tratar de conseguirlo. Adoptar este modo de pensar lo convertirá en un negociador mucho más fuerte y, en consecuencia, en un mejor empleado y miembro del equipo.

Bueno. Hasta aquí vamos por hoy. En la próxima publicación del blog, voy a cubrir las últimas cuatro reglas de negociación. También repasaré el proceso real de ida y vuelta: cómo solicitar lo que desea, cómo fortalecer las ofertas y cómo desmantelar los trucos que las empresas intentarán utilizar. También mucho más sobre la teoría de la negociación, que realmente excavo.

Hasta la proxima vez,

Haseeb

(Esto fue publicado originalmente en haseebq.com).

Espero que les haya resultado tan interesante como a mí (si llegaste hasta aquí no hago mal en suponer que así fue). Hacerse con la psicología de la entrevista puede marcar la diferencia a la hora de aceptar una oferta, además de que teniendo estos conocimientos, puedes sobrepasar el miedo o el estrés que representa. Es mejor estar preparado para todo y uno de mis mayores miedos respecto al tema es quedarme congelada o ceder antes de tiempo y perder una oportunidad mejor, por desesperación. Soy venezolana, deben tener alguna idea de lo que eso significa para nosotros. Muchas veces estar lo suficientemente preparado no es el mayor impedimento. Por esto y más, decidí compartir esta publicación con ustedes y próximamente les compartiré la segunda parte.

Cariño y sobre todo mucha fuerza para todos. Los objetivos están allí esperando a que los agarremos.

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Paula

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Hoy quisiera compartir con ustedes la publicación de Haseeb Qureshi, empresario, bloguero y profesional del poker (que es lo que menos nos interesa para lo que quiero hacer referencia). Se trata de Ten rules for negotiating a job offer (Diez reglas para negociar una oferta de trabajo).

Les voy a compartir en el transcurso del día lo que me parece una publicación brillante,  traducida a nuestro idioma,; y a los que les parezca igual de interesante que a mi, los invito a discutir sobre el tema.

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P.D: Estamos poco a poco creciendo, lenta pero constantemente (me encanta y me emociona), creo que se debe a que además de ser un blog personal donde me gusta compartir un poco sobre mí, comparto mis reseñas, hago recomendaciones sobre libros y opino sobre temas varios. Debido a esto, agrego esta nueva categoría llamada Matriz de opinión, para acercarme más a todos ustedes que tienen la dulzura de pasar por aquí y leerme, y hasta algunos me comentan seguidamente ❤ Les he tomado mucho cariño, que en esta plataforma los leo y conozco a través de sus publicaciones. Gracias a todos y a los que recién se incorporan, les doy una calurosa bienvenida. Estoy aquí. Estamos aquí. 

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Paula

Me atraparás al vuelo, y nunca en la pared y si me dejas aire en tus líneas dormiré palabras de una musa de baja maternal. Puede, que al fin me conozca muy bien, si fueran puntos grises mis rarezas, cada tara que creé, de seguirlos con un lápiz, al final verías mi cara en el papel

Por eso estoy por aquí otra vez, rebuscando en mi almacén esa palabra, cónsul de mi timidez. Ojalá encuentre la forma, más me vale, tengo un tema que acabar

¿Si no aparece nunca? ¿O entiendo que no di con la palabra justa? Y cuando al fin la encuentro llega aquel mar de dudas, si cuando me decido tú me detienes, siempre. Me aprietas justo aquí y dices “no”, mi leal traidora inspiración, cuando apareces menos soy… Y soy yo

Te quedarás dormida, menuda novedad, es peor mi “geniocidio” cuando no te dejo hablar. En la autopista de la vida si te saltas la salida hay que esperar. Puede, que no haya aprendido a aceptar que escuadrones de moral judeocristiana con su culpabilidad, nos seguirán por tierra, por el aire y sobretodo por amar. Puede, que esté demorando la acción, a los doce tuve un sueño en que ganaba, pero el sueño me venció. Desde entonces mis derrotas son las huellas del carnet de ese tal Yo. Ahora escúchame, ya he encontrado la palabra justa. Mejor prepárate. Tiene algo que a todos asusta. Sí, la voy a soltar, la quiero soltar

Pronunciaré “esperanza”, la gritaré por dentro si es lo que hace falta. La escribiré mil veces, me alejaré de espaldas. Quizás de repetirla algo me quede. No puedo permitir tu negación, mi leal traidora inspiración de intermitente aparición. Como un ángel hallado en un ascensor

¡Qué bien funcionas como recuerdo!

El poeta Halley. Love of lesbian.

Falta el epílogo todavía, por Joan Manuel Serrat. Estas letras no tienen pérdida. Se las regalo para que tengan un hermoso día.

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Paula

Con palabras que se formaban muy despacio con su letra infantil escribió: «Me pregunto si todos los miembros del comité han muerto. Si es así, lo siento. Perdí el rumbo. Es una pobre excusa para mis actos, pero juro que es la única válida. El hombre oscuro es tan real como la supergripe, como las bombas atómicas que todavía están depositadas en alguna parte dentro de sus cubículos blindados. Y cuando llegue el fin, y sea tan horrible como los hombres buenos siempre supieron que iba a ser, a medida que avancemos hacia el Juicio Final, sólo podré alegar una cosa: estaba equivocado.»

Harold Lauder. The Stand.